Das Buch ist fertig, das Cover steht, die Plattform ist ausgewählt. Und dann sitzt du vor einem leeren Feld: Verkaufspreis. Eigentlich müsstest du jetzt deinen Buchpreis kalkulieren. Stattdessen tippt man schnell irgendetwas ein, das sich richtig anfühlt. Etwas, das bloß nicht zu teuer wirkt. Oft ist das zu wenig.
Ich arbeite hauptberuflich im Online-Marketing, und Preise gehören dort zu meinem Alltag. Ein Buchpreis ist trotzdem ein eigenes Handwerk, weil in Deutschland ein Gesetz mitredet und weil zwischen Ladenpreis und deinem Anteil mehr Hände in der Kasse sind, als man denkt. In diesem Artikel gehen wir das Schritt für Schritt durch: die Buchpreisbindung, die Rechnung dahinter, den Blick ins Regal und ein bisschen Preis-Psychologie.
Buchpreisbindung: Was sie für dich als Selfpublisher bedeutet
In Deutschland legt der Verlag für jedes Buch einen festen Ladenpreis fest, und dieser Preis gilt überall. In der Buchhandlung, im Onlineshop, bei Amazon. Wenn du selbst veröffentlichst, bist du dieser Verlag. Das Börsenblatt stellt in seinen Rechtstipps für Selfpublisher klar: Die Preisbindung trifft alle, die Bücher gewerbs- oder geschäftsmäßig an Endkunden verkaufen, und sie gilt auch für E-Books.
Für deinen Alltag heißt das vor allem drei Dinge. Erstens: Dein Buch kostet überall dasselbe, auch in deinem eigenen Shop und auf dem Büchertisch bei deiner Lesung. Du darfst deiner Nachbarin also keinen Freundschaftspreis machen, wenn sie es bei dir kauft. Zweitens: Taschenbuch, Hardcover und E-Book sind eigene Ausgaben und dürfen unterschiedlich viel kosten. Drittens: Du darfst deinen Preis später ändern, aber dann für alle Händler gleichzeitig. Die Selfpublisher-Bibel warnt allerdings vor ständigem Hin und Her beim Preis. Rabattgutscheine für dein Buch sind ebenfalls tabu.
Ein Ventil gibt es: Nach 18 Monaten darfst du die Preisbindung für eine Ausgabe aufheben. Das ist laut Börsenverein eine Option und keine Pflicht. Für die Kalkulation bedeutet das alles: Du legst dich fest. Also lohnt es sich, vorher genau zu rechnen.
Buchpreis kalkulieren: Was von 12,99 Euro bei dir ankommt
Nimm ein Taschenbuch für 12,99 Euro. Darin stecken 7 Prozent Mehrwertsteuer, das sind rund 85 Cent. Bleiben 12,14 Euro. Davon geht der Anteil des Händlers ab, dann die Druckkosten, dann der Anteil deiner Plattform. Was danach übrig bleibt, gehört dir.
Wie viel das konkret ist, hängt davon ab, wo das Buch verkauft wird. Bei epubli, wo ich meine Bücher veröffentliche, bekommst du 70 Prozent vom Nettoerlös, also von dem, was nach Steuer, Druck und Vertrieb übrig ist. epubli rechnet dort selbst ein Beispiel vor: ein Taschenbuch mit 200 Seiten für 12,99 Euro. Bestellt jemand im epubli-Shop, bleiben dir 3,14 Euro. Bestellt jemand in der Buchhandlung, sind es 1,93 Euro, weil dort zusätzliche Vertriebskosten anfallen. Buchhandlungen bekommen bei epubli 30 Prozent Rabatt, und wenn sie über einen Zwischenhändler bestellen, will der auch etwas abhaben.
Bei Amazon KDP funktioniert es anders. Für Taschenbücher auf Amazon.de bekommst du 60 Prozent vom Listenpreis ab 9,99 Euro, bei einem Preis bis 9,98 Euro sind es nur 50 Prozent. Davon werden die Druckkosten abgezogen. Über den erweiterten Vertrieb, also über Händler in den USA und Großbritannien außerhalb von Amazon, sind es 40 Prozent minus Druckkosten. Alle Plattformangaben hier sind Stand Mai 2026 und können sich ändern.
Mein Rat: Rechne jede Variante mit dem Preisrechner deiner Plattform durch und schreib dir den schlechtesten Fall auf. Meistens ist das der Verkauf über die Buchhandlung. Wenn dein Buch auch da noch etwas abwirft, stimmt die Rechnung. Und wenn du ein Kinderbuch in Farbe druckst, schau besonders genau hin. Farbdruck kostet deutlich mehr, und bei einem knappen Preis bleibt dann schnell fast nichts übrig. Welche Plattform zu dir passt, habe ich in meinem Vergleich von BoD, epubli, tolino media und Amazon KDP aufgeschrieben.
Der Blick ins Regal: Was kosten vergleichbare Bücher?
Die Kalkulation sagt dir, wie niedrig du nicht gehen solltest. Wie hoch du gehen kannst, sagt dir das Regal. Such dir zehn Bücher, die deinem möglichst ähnlich sind: gleiches Genre, gleiche Zielgruppe, ähnlicher Umfang, gleiche Ausstattung. Ein Thriller im Taschenbuch ist ein anderer Vergleich als ein Bilderbuch mit festem Einband.
Schreib dir für jedes Buch Seitenzahl, Format und Preis auf. Schau dafür online und geh auch einmal in eine Buchhandlung. Im Laden siehst du, wie Bücher nebeneinander liegen, und genau so sieht deine Leserin dein Buch auch: neben anderen. Liegst du deutlich darunter, wirkt dein Buch schnell wie ein Schnäppchen, dem man nicht ganz traut. Liegst du deutlich darüber, brauchst du einen guten Grund, der auf den ersten Blick sichtbar ist.
Für die meisten Selfpublisher ist die Mitte der richtige Platz. Nicht das billigste Buch im Stapel, nicht das teuerste. Da, wo Leser ohne Nachdenken zugreifen, weil der Preis zu dem passt, was sie erwarten.
E-Book-Preise: günstiger, aber nicht verschenkt
Für E-Books gilt ebenfalls der ermäßigte Steuersatz von 7 Prozent und ebenfalls die Buchpreisbindung. Du setzt also einen festen Preis, der überall gleich ist, unabhängig vom Preis deines Taschenbuchs.
Bei Amazon KDP hängt dein Anteil stark davon ab, wo dein Preis liegt. Die 70-Prozent-Option gibt es auf Amazon.de nur für E-Books zwischen 2,69 und 9,99 Euro, Stand Mai 2026. Außerhalb dieser Spanne bekommst du 35 Prozent. Bei der 70-Prozent-Option zieht Amazon außerdem Lieferkosten ab, die von der Dateigröße abhängen. Ein E-Book für 10,49 Euro bringt dir dort also weniger als eins für 9,99 Euro.
Wichtiger als der letzte Cent ist das Verhältnis zur gedruckten Ausgabe. Wer ein E-Book kauft, erwartet einen spürbaren Unterschied zum Taschenbuch. Ein Euro weniger wirkt knauserig, ein Spottpreis dagegen macht misstrauisch. Irgendwo dazwischen liegt ein Preis, der sich für beide Seiten fair anfühlt.
Preis-Psychologie: Was ich als Marketerin über Preise weiß
Ein Preis ist nie nur eine Zahl. Er erzählt etwas über dein Buch, bevor jemand die erste Zeile gelesen hat. Aus dem Marketing kenne ich ein paar Mechanismen, die auch bei Büchern greifen.
Schwellenpreise funktionieren. 12,99 Euro wird anders wahrgenommen als 13 Euro, weil wir von links nach rechts lesen und an der ersten Ziffer hängen bleiben. Im Buchhandel ist das längst Standard, Leser sind daran gewöhnt. Ein Preis, der aus der Reihe fällt, wie 13,37 Euro, wirkt eher zufällig.
Preise wirken im Vergleich. Wenn auf deiner Buchseite das Taschenbuch neben dem E-Book steht, wirkt das E-Book günstiger, als es für sich allein wirken würde. Nutz das, indem du beide Ausgaben nebeneinander zeigst.
Und: Überleg dir, wer bezahlt. Bei Kinderbüchern ist das selten das Kind. Eltern, Großeltern, Patentanten kaufen, oft als Geschenk. Wer ein Geschenk sucht, hat ein Budget im Kopf und will nichts verschenken, das billig aussieht. Wie du dein Buch danach sichtbar machst, steht in meinem Artikel Buchmarketing für Selfpublisher.
Zum Schluss deine Preisentscheidung auf einen Blick:
- Kalkulation mit dem Preisrechner deiner Plattform, für jeden Vertriebsweg einzeln.
- Den schlechtesten Fall aufschreiben: Was bleibt beim Verkauf über die Buchhandlung?
- Zehn vergleichbare Bücher mit Seitenzahl, Format und Preis notieren.
- E-Book-Preis in eine sinnvolle Beziehung zum Taschenbuch setzen.
- Einen Preis wählen, zu dem du auch in einem Jahr noch stehst.
Der richtige Preis ist selten der niedrigste. Beim ersten Buch ist die Versuchung groß, mit dem Preis runterzugehen, weil man sich nicht traut, für die eigene Arbeit Geld zu verlangen. Dabei steckt in deinem Buch viel Zeit, oft auch Geld für Cover, Lektorat oder Illustrationen. Ein fairer Preis nimmt das ernst, und deine Leser tun es dann auch.
Wenn du sehen willst, wie das bei mir aussieht: Holla, die Waldfee, träumt vom Meer hat 80 Seiten und kostet 15,99 Euro, als E-Book 8,90 Euro. Eine Geschichte ab 8 Jahren über eine Waldfee, die ans Meer zieht.